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中建市政召开2020年市场营销工作会议







    2月22日,中建市政召开2020年市场营销工作会议,在徐州、北京设主会场,在国内国外四十二个分支机构和大项目部设立分会场,部分人员以个人视频连线方式参会,公司高管团队出席会议,总部部门、各分公司、大项目部相关负责人共180余人参加会议。

    副总经理陈曙光作了题为《夯实营销根基 精细市场要素 集中力量推动营销系统高质量发展》的市场营销工作报告。报告总结回顾了上一年度市场营销指标完成情况及工作完成情况,2019年,公司加强营销体系建设,持续深化决策机制和管理方式,营销质量保持在较好水平,位于一局前列,在雄安新区及粤港澳大湾区实现突破,并完成珠海建设证照变更及资质平移工作,为两个市场开拓奠定了基础,四个存量投资类项目实现贷款落地,两个即将落地,为项目施工进度提供了有力保障。海外市场方面,经过多年的坚守和培育,在玻利维亚、格鲁吉亚、菲律宾三个目标国别市场取得突出成绩,2019年合同额在局各子企业中名列前茅。

    2020年,新机遇新挑战,报告深入剖析营销体系建设现状,提出公司2020年度市场营销工作目标,从五个方面对2020年度营销工作进行了具体部署:一是要贯彻“一化三线”战略,做好总体规划;二是要精细市场部署,塑强三级营销体系;三是要完善营销机制,切实发挥精细管理效能;四是要推进“以客户为中心”的大市场营销体系建设;五是要巩固营销基础,为公司市场工作提供有力保障。

    在国外短期工作的公司副总经理常青,通过视频连线的形式,作了题为《夯基务本 稳中求进 推动海外业务高质量发展实现更大突破》的海外业务工作报告。报告中对2019年海外业务工作情况进行了总结:一是在全局出海子企业中合同额排名位居第二,新签约海外项目均为自主承接的基础设施类项目;二是明确了“3+N”的海外市场布局,3个核心目标国别市场均有项目落地;三是代表中建一局以中建集团名义经营格鲁吉亚国别市场;四是顺利组建中建市政玻利维亚大项目部和格鲁吉亚F1大项目部,积极推进项目履约;五是海外业务体系建设不断塑强,海外人才队伍迅速发展壮大;六是积极探索不同于国内的海外项目履约管理模式,并取得良好效果。

    报告对2020年海外业务重点工作进行部署安排:一是全力确保2020年各项指标刚性完成;二是提升管理效能,扎实推进顶层设计解码落地;三是深化国别经营,扎实做好统筹推进重点突破;四是坚持底线思维,扎实提升履约品质助力营销;五是强化风险意识,多措并举扎实筑牢防险藩篱。

    公司总经理助理、营销中心主任张柳传达了中建一局2020年度市场营销工作会会议精神并发布公司整体市场营销指标及公司领导、分公司、市场总监/项目总监、大项目经理的分解指标。

    中建一局副总经理兼中建市政党委书记、董事长袁立刚在总结讲话中指出:一是要坚决完成2020年合同额指标,充分分析问题,寻找差距,在其位、谋其政,把指标任务放在心头;二是营销系统要做公司二次创业的急先锋,要围绕“一化三线”充分发力,坚持在粤港澳大湾区、湖南、浙江、江苏、京津冀五大战略属地建立持续产出,以营销AB角制度等形式,深入贯彻“以客户为中心”的战略部署,瞄准公路、轨道交通、管廊三大业务板块,争取承接大体量品牌项目,深入研究基础设施项目新模式,加速内部转型升级;要在营销系统注重培养顶尖人才队伍,严肃各项考核与激励机制,通过加强项目部与营销分公司的联动,加速将履约优势转化为市场优势;三是要强化关键战略性工作的推进落实,重点强调了要加强领导班子配合完成营销工作的有关机制、加大对重点分支机构的关注和投入、在公司内部探索专业分公司设立模式、加强项目营销专员配备力度、海外市场重点严控风险和落实项目管理三大建设六个方面的问题;四是要从管理上对公司的营销能力进行提升,要加强营销人员的工作及时性和有效性,提高工作效率和工作到位率;要建立对标管理体系和人才培养机制,建立比学赶超的氛围;要增强危机意识,时刻保持竞争心态;要充分落实精细化管理,在保证工作标准化程度的基础上深挖自身优势,提升企业核心竞争力。

    2020年,公司将继续以市场营销为龙头,发挥“大市场体系”的整体效能,确保完成市场指标,为二次创业提供坚强保证!

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